市值突破400亿！拉卡拉联合华为宣布：正式推广手机POS!

2020年，手机POS或将迎来爆发。

2月23日晚间，拉卡拉发布公告称，2月21日与华为软件技术有限公司(以下简称“华为软件”)签订了《业务合作框架协议》，建立战略合作伙伴关系，双方将围绕华为终端，连接华为用户与公司商户，开展手机POS收款、会员营销、便民业务和华为PAY推广等面向海量用户和商户的业务合作，提升双方用户规模和活跃度，实现华为用户与商户的交互和互动，并创造流量增值。此次合作协议有效期为一年时间。

或受此消息影响，今日开盘后拉卡拉股价直奔涨停至101.37元/股，中午收盘，创下上市以来股价历史新高，总市值405亿元。

公开信息显示，华为软件技术有限公司为华为全资子公司，主要负责华为钱包服务的设计运营以及华为 PAY 的推广，面向华为终端用户提供支付、便民服务、卡券优惠等各种应用，提升华为用户活跃度与产品服务竞争力，丰富华为在全球的软硬件服务生态。

协议显示拉卡拉与华为软件主要在四个方面展开合作：

1、会员、优惠、营销产品业务合作

双方将打通华为手机会员用户与拉卡拉商户的连接，华为钱包体系引入拉卡拉商户会员营销，实现自主流量经营，华为用户使用华为 PAY 即可承兑、核销会员权益。

2、华为钱包商家收款业务合作

双方共同设计、推广华为钱包商家收款功能，结合银联手机POS安全技术，使集成钱包应用的华为设备成为中小微商户的受理终端与服务入口，双方共同推动具备华为钱包和TE环境的智能硬件设备升级商家收款的功能，促进用户转化与活跃。

3、便民应用合作

双方开展钱包类便民服务领域的应用合作，公司帮助华为在其钱包中整合还款、缴费等便民服务资源，丰富用户应用场景，共同完善华为钱包渠道便民服务内容。

4、华为PAY线上线下推广

双方采取商业合作方式推广华为PAY应用，通过线下终端引导设立华为PAY支付入口，以及线上推广华为PAY收单网关等方式，共同促进华为PAY在线上线下支付场景的活跃以及用户习惯转化。

双方权利义务在于共同设计和研发的产品，在销售推广、品牌建设方面共享成果。

拉卡拉将对自主新拓展的特约商户或存量的优质商户，应引导和动员商户和用户使用华为钱包。

华为软件基于拉卡拉设计的服务方案拓展商户，考虑拉卡拉作为收单机构和综合服务商。同时双方均应保证合作信息安全，不得向任何第三方泄漏合作商户信息、清算信息及其他有关资料，获得用户授权以及受人民银行、公安等监管、司法机构要求的除外。

借助华为在智能手机领域的渠道与产品优势，拉卡拉的支付、商户、金融等经营业务有望实现加速增长。

收单份额方面，手机POS收单具有部署成本低廉、易用性好、适应性强等特点，将低门槛的手机设备升级为安全可靠的POS终端，商户无需承担购买POS机的成本，银行卡收单门槛及公司商户拓展成本进一步降低，有望激活现有40亿张银行 IC卡的使用。

目前，拉卡拉收单业务市场份额占比约为4%，第三方支付行业内市场份额占比为8%。此外，数据显示，2019年全球智能手机中，华为出货量仅次于三星排名第二，全年出货2.4 亿台，占比17.6%，以38.5%的市场份额继续稳坐中国智能手机市场第一位置。华为庞大的用户量将为收单业务推广引流，进一步扩大商户服务范围与规模，拉动商户收单交易量的增长，提高市场份额。

商户经营方面，2019 年拉卡拉拥有超过2100万商户，年近4万亿的交易额，10月，拉卡拉发布“云小店、收款码、汇管店、云收单”四款云战略产品，面向不同行业客户提供一站式差异化的经营解决方案，落实拉卡拉4.0 战略落地的重要一步。疫情期间，拉卡拉支付捐款1200万元支持抗击新型冠状病毒肺炎的同时，还助力中小微商家一键转到线上经营，提供多种在线服务，支持中小商户业务正常运营，将进一步提升商户对产品的粘性。

同时，除支付业务，拉卡拉还有金融科技、电商科技、以及信息科技业务，已为中小银行提供的云收单业务，新零售下的定制SaaS云服务，积分消费的运营服务，会员订阅和广告营销服务等，目前这些业务的利润已经超过公司整体利润的30%。

此次与华为在会员营销和便民业务等方面的业务合作将助力C端增值业务的增长。拉卡拉的B端流量、技术、支付牌照优势将与华为的C端流量、技术优势双向赋能，协同增长。

可以预见，随着拉卡拉和华为正式开展合作，在支付产业链条上POS相关产品的推广过程中，难免要经历重新洗牌的局面。

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